Dzisiejszy świat sprzedaży B2B to świadomi klienci, którzy mają dostęp do informacji i coraz wyższe oczekiwania wobec partnerów biznesowych. Aby skutecznie sprzedawać handlowiec musi być nie tylko sprzedawcą, ale również konsultantem, doradcą i partnerem w rozmowie.
Program „Skuteczna sprzedaż B2B” pokazuje, jak w praktyce prowadzić cały proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu z klientem, przez diagnozę potrzeb i prezentację oferty, po rozmowy negocjacyjne i budowanie długofalowych relacji. Uczestnicy poznają nowoczesne techniki, które pomagają zwiększyć skuteczność rozmów, a jednocześnie budować profesjonalny wizerunek oparty na zaufaniu i autentyczności.
Dlaczego warto?
>> Nauczysz się prowadzić rozmowy z klientami w sposób doradczy, a nie reaktywny.
>> Dowiesz się, jak budować pierwsze wrażenie i zainteresowanie klienta w rozmowie telefonicznej i wiadomości.
>> Poznasz narzędzia do diagnozowania potrzeb, które pozwalają lepiej dopasować ofertę do sytuacji biznesowej klienta.
>> Zrozumiesz, jak pracować z obiekcjami i jak przekształcać je w okazje sprzedażowe.
>> Nauczysz się prowadzić negocjacje, które wzmacniają relacje i nie obniżają wartości oferty.
>> Otrzymasz konkretne strategie, jak budować trwałe relacje z klientami i rozwijać bazę kontaktów w sposób świadomy i długofalowy.
Jak pracujemy?
Szkolenie ma formę intensywnego warsztatu, w którym teoria spotyka się z praktyką. Uczestnicy poznają kluczowe zasady nowoczesnej sprzedaży B2B, analizują przykłady skutecznych i nieskutecznych rozmów, a następnie ćwiczą konkretne sytuacje z własnej praktyki zawodowej. Pracujemy na rzeczywistych przypadkach i wyzwaniach uczestników – od cold callingu i pierwszej wiadomości, przez diagnozę potrzeb, po rozmowy negocjacyjne i obsługę obiekcji.
Efekty szkolenia
Po ukończeniu programu uczestnicy potrafią:
>> prowadzić rozmowy z klientami w modelu doradczym,
>> inicjować kontakt i budować zaufanie już w pierwszych minutach rozmowy,
>> diagnozować potrzeby i dopasowywać ofertę do realnych wyzwań klienta,
>> reagować na obiekcje w sposób pewny, spokojny i skuteczny,
>> planować i rozwijać relacje z klientami w sposób systemowy i strategiczny.
Szkolenie „Skuteczna sprzedaż B2B” to praktyczny, intensywny program dla osób, które chcą sprzedawać skutecznie – w sposób partnerski, świadomy i nowoczesny. Uczy, jak połączyć efektywność sprzedaży z autentycznym budowaniem relacji, które procentują na lata.
Potrzebujesz więcej informacji lub chcesz zorganizować to szkolenie dla pracowników Twojej firmy?
Zapraszam do kontaktu
Gabriela Sawczuk
Menadżerka SET Biznes®
Oferta dla Twojej firmy
Sprawdź, jak jeszcze możemy pomóc.
Po co jesteśmy?
Niektórzy mówią, że zmieniamy ich świat,
ale to nie my go zmieniamy, bo nie mamy takiej mocy.
Po prostu pomagamy rozwijać umiejętności.
Wspieramy też środowisko rozwojowe.
Dzielimy się wiedzą przez webinary,
klub trenera i coacha, narzędzia, blog i podcast.
Stwarzamy możliwości...
Nasze brandy
