{"id":52479,"date":"2019-12-11T13:14:49","date_gmt":"2019-12-11T12:14:49","guid":{"rendered":"https:\/\/grupaset.pl\/setkiinspiracji\/?p=52479"},"modified":"2019-12-11T13:15:10","modified_gmt":"2019-12-11T12:15:10","slug":"wzor-na-sprzedaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grupaset.pl\/setkiinspiracji\/wzor-na-sprzedaz\/","title":{"rendered":"127. Wz\u00f3r na sprzeda\u017c \u2013 czyli o co warto zadba\u0107, \u017ceby zwi\u0119kszy\u0107 swoje wyniki"},"content":{"rendered":"<div class=\"spacer\" style=\"height:20px\"><\/div>\n<p>W moim podej\u015bciu do szkole\u0144 sprzeda\u017cowych bardzo wa\u017cne jest dla mnie u\u015bwiadamianie uczestnik\u00f3w o z\u0142o\u017cono\u015bci czynnik\u00f3w wp\u0142ywaj\u0105cych na okre\u015blone zjawiska. <em><strong>Spotka\u0142em si\u0119 z tym, \u017ce wiele os\u00f3b szuka \u201e\u015awi\u0119tego Graala sprzeda\u017cy\u201d<\/strong><\/em>, jakiego\u015b jednego rozwi\u0105zania, kt\u00f3re pozwoli\u0142oby im poradzi\u0107 sobie z ka\u017cdym klientem. Pami\u0119tam, \u017ce sam mia\u0142em takie podej\u015bcie. Pracowa\u0142em w bran\u017cy finansowo-ubezpieczeniowej, czyta\u0142em wiele ksi\u0105\u017cek dotycz\u0105cych rozwoju osobistego oraz uczestniczy\u0142em w wielu szkoleniach. Im wi\u0119cej wiedzia\u0142em, tym bardziej u\u015bwiadamia\u0142em sobie jak wiele jeszcze nie wiem. Po latach w\u0142asnych do\u015bwiadcze\u0144 sprzeda\u017cowych i setkach godzin szkole\u0144 u\u015bwiadomi\u0142em sobie jak bardzo z\u0142o\u017cona jest sprzeda\u017c. Wierz\u0119 jednak, \u017ce poznanie tej z\u0142o\u017cono\u015bci pozwala na w\u0142a\u015bciwy rozw\u00f3j kompetencji sprzeda\u017cowych. Zamiast przerzuca\u0107 odpowiedzialno\u015b\u0107 na zewn\u0105trz, \u017ceby t\u0142umaczy\u0107 sw\u00f3j niski poziom sprzeda\u017cy, mo\u017cemy wzi\u0105\u0107 j\u0105 na siebie i zacz\u0105\u0107 si\u0119 doskonali\u0107.<\/p>\n<h3><strong>No dobrze, to jakie s\u0105 te czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na sprzeda\u017c?<\/strong><\/h3>\n<p>Jaki\u015b czas temu pomy\u015bla\u0142em, \u017ce mo\u017cna by zgrupowa\u0107 czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na sprzeda\u017c i przedstawi\u0107 je wzorem:<\/p>\n<p><strong>PS = CZ x SWW x IPP<\/strong><\/p>\n<p>Gdzie PS oznacza poziom sprzeda\u017cy, CZ \u2013 czynniki zewn\u0119trzne, IPP \u2013 ilo\u015b\u0107 podejmowanych pr\u00f3b, SWW \u2013 skuteczno\u015b\u0107 wywierania wp\u0142ywu.<\/p>\n<p>Zacznijmy od czynnik\u00f3w zewn\u0119trznych, czyli zdarze\u0144, na kt\u00f3rych pojawienie si\u0119 sprzedawca nie ma wp\u0142ywu. Wp\u0142yw mo\u017ce mie\u0107 jedynie na swoj\u0105 reakcj\u0119 na okre\u015blone okoliczno\u015bci. \u015awiadomo\u015b\u0107 tych czynnik\u00f3w pokazuje jak wa\u017cna jest elastyczno\u015b\u0107 sprzedawcy i umiej\u0119tno\u015b\u0107 dostosowywania si\u0119 do nich.<\/p>\n<h3><strong>Do czynnik\u00f3w zewn\u0119trznych mo\u017cemy zaliczy\u0107:<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Cele klienta:\n<ul>\n<li>Czy ma je precyzyjnie wyznaczone czy nie?<\/li>\n<li>Je\u015bli ma, to na ile s\u0105 one realne do zrealizowania?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Problemy klienta:\n<ul>\n<li>Czy na drodze realizacji tych cel\u00f3w klient do\u015bwiadcza obecnie jaki\u015b problem\u00f3w czy nie?<\/li>\n<li>Je\u015bli tak, to czy w jaki\u015b spos\u00f3b klient pr\u00f3buje sobie z tymi problemami poradzi\u0107?<\/li>\n<li>Na ile jego dzia\u0142ania odpowiadaj\u0105 na okre\u015blone problemy?<\/li>\n<li>Czy sprzedawca ma produkt, kt\u00f3ry pozwala rozwi\u0105za\u0107 okre\u015blone problemy?<\/li>\n<li>Czy rozwi\u0105zanie problem\u00f3w okre\u015blonym produktem nie stworzy innych problem\u00f3w, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 wi\u0119ksze od pierwotnych?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Faza cyklu \u017cycia:\n<ul>\n<li>W jakiej fazie cyklu \u017cycia jest dane przedsi\u0119biorstwo lub klient?<\/li>\n<li>Co jest wa\u017cne dla okre\u015blonej fazy cyklu \u017cycia?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u015awiadomo\u015b\u0107 przyczyn problem\u00f3w:\n<ul>\n<li>Na ile klient jest \u015bwiadomy przyczyn danego problemu?<\/li>\n<li>Czy dobrze i w pe\u0142ni definiuje te przyczyny?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Priorytety klienta:\n<ul>\n<li>Je\u015bli klient ma wiele cel\u00f3w i problem\u00f3w, to kt\u00f3re z nich s\u0105 wa\u017cniejsze od innych?<\/li>\n<li>Jak pilne jest rozwi\u0105zanie okre\u015blonych problem\u00f3w i realizacja okre\u015blonych cel\u00f3w?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u015awiadomo\u015b\u0107 zagro\u017ce\u0144:\n<ul>\n<li>Czy realizacji cel\u00f3w co\u015b potencjalnie zagra\u017ca w przysz\u0142o\u015bci (potencjalny problem)?<\/li>\n<li>Je\u015bli tak, to czy klient jest tego \u015bwiadomy?<\/li>\n<li>Je\u015bli tak, to czy si\u0119 w jaki\u015b spos\u00f3b przed tym zabezpieczy\u0142?<\/li>\n<li>Je\u015bli tak, to czy to zabezpieczenie jest odpowiednie?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Interesariusze:\n<ul>\n<li>Czy w relacji klientem s\u0105 inne osoby, kt\u00f3re maj\u0105 na niego wp\u0142yw na jego decyzje?<\/li>\n<li>Jakie te osoby maj\u0105 swoje cele, problemy i priorytety?<\/li>\n<li>Czy ich cele i priorytety stoj\u0105 w sprzeczno\u015bci z celami i priorytetami klienta?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Koniunktura:\n<ul>\n<li>Jaka jest koniunktura w bran\u017cy, w kt\u00f3rej dzia\u0142a klient?<\/li>\n<li>Czy b\u0119dzie ona pomaga\u0107, czy utrudnia\u0107 sprzeda\u017c?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\u015awiadomo\u015b\u0107 rozwi\u0105za\u0144:\n<ul>\n<li>Czy istnieje wiele r\u00f3\u017cnych strategii na rozwi\u0105zanie problemu innych ni\u017c produkt, kt\u00f3ry oferuje sprzedawca?<\/li>\n<li>Czy klient jest ich \u015bwiadomy?<\/li>\n<li>Co o nich s\u0105dzi?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Rozpoznawalno\u015b\u0107 marki w\u0142asnej:\n<ul>\n<li>Jak marka, kt\u00f3ra reprezentuje sprzedawca jest postrzegana przez klienta?<\/li>\n<li>Czy mo\u017ce ona pom\u00f3c czy przeszkadza\u0107 w sprzeda\u017cy?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Rozpoznawalno\u015b\u0107 marki konkurencji:\n<ul>\n<li>Jak marka, kt\u00f3ra reprezentuje konkurencja jest postrzegana przez klienta?<\/li>\n<li>Czy wypada lepiej czy gorzej od marki reprezentowanej przez sprzedawc\u0119?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Zaufanie klienta do skuteczno\u015bci oferowanych rozwi\u0105za\u0144\n<ul>\n<li>Na ile klient ma przekonanie, \u017ce dane rozwi\u0105zanie rzeczywi\u015bcie pomo\u017ce mu osi\u0105gn\u0105\u0107 jego cele?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Posiadane rozwi\u0105zania:\n<ul>\n<li>Czy klient posiada obecnie jakie\u015b rozwi\u0105zania?<\/li>\n<li>Je\u015bli tak, to w jakiej fazie cyklu \u017cycia s\u0105 obecnie np. czy maszyny, z kt\u00f3rych korzysta zaczn\u0105 si\u0119 nied\u0142ugo psu\u0107?<\/li>\n<li>Je\u015bli klient posiada rozwi\u0105zania, to na ile one zaspokoj\u0105 jego potrzeby?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Cechy i cena produkt\u00f3w w\u0142asnych:\n<ul>\n<li>Na ile cechy produkt\u00f3w oferowanych przez sprzedawc\u0119 rozwi\u0105zuj\u0105 problemy klienta?<\/li>\n<li>Czy koszty rozwi\u0105zania s\u0105 ni\u017csze od zysk\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 przynie\u015b\u0107?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Cechy i cena produkt\u00f3w konkurencyjnych;<\/li>\n<li>Cechy i cena produkt\u00f3w substytucyjnych;<\/li>\n<li>Bud\u017cet:\n<ul>\n<li>Jaki bud\u017cet posiada klient?<\/li>\n<li>Czy jest on w stanie pokry\u0107 wydatki na oferowane przez sprzedawc\u0119 rozwi\u0105zanie?<\/li>\n<li>Je\u015bli nie, to czy klient ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 pozyskania dodatkowych \u015brodk\u00f3w?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Spos\u00f3b realizacji us\u0142ugi\/zam\u00f3wienia:\n<ul>\n<li>Jak wygl\u0105da proces realizacji us\u0142ugi\/zam\u00f3wienia?<\/li>\n<li>Na ile mo\u017ce by\u0107 on problematyczny dla klienta \u2013 np. ile czasu zajmie i pieni\u0105dze poch\u0142onie przeszkolenie personelu i wdro\u017cenie go do korzystania nowego systemu informatycznego?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Spos\u00f3b realizacji us\u0142ugi\/zam\u00f3wienia przez konkurencj\u0119;<\/li>\n<li>Jako\u015b\u0107 prowadzenia procesu sprzeda\u017cy przez konkurencj\u0119:\n<ul>\n<li>Czy konkurencja stosuje profesjonalne metody sprzeda\u017cy?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Do\u015bwiadczenia klienta zwi\u0105zane ze sprzeda\u017c\u0105:\n<ul>\n<li>Jak\u0105 postaw\u0119 ma klienta do uczestniczenia w procesie sprzeda\u017cy?<\/li>\n<li>Czy mia\u0142 jakie\u015b trudne do\u015bwiadczenia ze sprzedawcami w przesz\u0142o\u015bci?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Dzia\u0142ania nieuczciwej konkurencji:\n<ul>\n<li>Czy konkurencja stosuje nieuczciwe praktyki? (np. dawanie \u0142ap\u00f3wek)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Prawo:\n<ul>\n<li>Czy szykuj\u0105 si\u0119 jakie\u015b zmiany prawne?<\/li>\n<li>Utrudni\u0105 czy u\u0142atwi\u0105 sprzeda\u017c danego produktu\/us\u0142ugi?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Polityka lokalna i \u015bwiatowa;\n<ul>\n<li>Czy mog\u0105 zadzia\u0107 si\u0119 jakie\u015b sytuacje polityczne w Polsce lub na \u015bwiecie, kt\u00f3re mog\u0105 wp\u0142yn\u0105\u0107 na bran\u017c\u0119\/klienta?<\/li>\n<li>Czy b\u0119d\u0105 u\u0142atwia\u0107 czy utrudnia\u0107 sprzeda\u017c?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Zmiany na Ziemi:\n<ul>\n<li>Czy mog\u0105 zadzia\u0107 si\u0119 jakie\u015b zmiany na Ziemi, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 u\u0142atwia\u0107 lub utrudnia\u0107 sprzeda\u017c? (np. zamiany temperatury, wyczerpywanie si\u0119 surowc\u00f3w, zanieczyszczenie \u015brodowiska itd.)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Jak wida\u0107 czynnik\u00f3w jest wiele. To obrazuje, dlaczego stosowanie jednego podej\u015bcia do sprzeda\u017cy mo\u017ce by\u0107 ma\u0142o skuteczne. Dlatego podczas projektowania swoich strategii sprzeda\u017cowych warto wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 powy\u017csze czynniki. Oczywi\u015bcie trudno b\u0119dzie przygotowa\u0107 strategie na ka\u017cd\u0105 okoliczno\u015b\u0107 sprzeda\u017cow\u0105, natomiast analiza powy\u017cszych czynnik\u00f3w mo\u017ce pom\u00f3c \u0142atwiej wybra\u0107 odpowiedni\u0105 grup\u0119 docelow\u0105 i przygotowa\u0107 si\u0119 do rozm\u00f3w prospectingowych, kt\u00f3rych zadaniem jest kwalifikacja odpowiednich klient\u00f3w do dalszego procesu sprzeda\u017cy. <strong><em>\u017beby nie sprzedawa\u0107 wszystkim tylko odpowiednim osobom, bo to zwi\u0119ksza skuteczno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy i efektywne wykorzystanie zasobu jakim jest czas.<\/em><\/strong><\/p>\n<h3><strong>Czy to ju\u017c wystarczy, \u017ce by odnie\u015b\u0107 sukces sprzeda\u017cy?<\/strong><\/h3>\n<p>Nawet najlepsze przygotowanie si\u0119 do sprzeda\u017cy nie zagwarantuje skuteczno\u015bci na poziomie 100%. Zawsze mo\u017cemy trafi\u0107 na klienta, kt\u00f3ry dopiero co do\u015bwiadczy\u0142 jakiej\u015b trudnej emocjonalnie sytuacji i nie ma nastroju na prowadzenie rozmowy. Albo dopiero co kupi\u0142 rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re rozwi\u0105zuje jego potrzeby i nie widzi sensu rozmowy. Albo nie ma problem\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0142yby zosta\u0107 rozwi\u0105zane przez produkty sprzedawcy. Albo klient jest bardzo zra\u017cony do prowadzenia spotka\u0144 sprzeda\u017cowych i nienawidzi sprzedawc\u00f3w. Albo jest kryzys na rynku i firmy z danej bran\u017cy tn\u0105 wszelkie koszty, a oferowane rozwi\u0105zanie wchodzi w\u0142a\u015bnie w grup\u0119 tych ci\u0119\u0107 bud\u017cetowych. Albo jeszcze co\u015b innego&#8230; Dlatego niezale\u017cnie od przygotowania handlowca, wiele rozm\u00f3w sprzeda\u017cowych b\u0119dzie ko\u0144czy\u0107 si\u0119 pora\u017ck\u0105. Jest to wpisane w ten zaw\u00f3d. Jednak dla wielu os\u00f3b mo\u017ce wi\u0105za\u0107 si\u0119 to, z wielk\u0105 frustracj\u0105 i zniech\u0119ceniem do prowadzenia rozm\u00f3w sprzeda\u017cowych. Motywacja spada, a to z kolei zmniejsza ilo\u015b\u0107 podejmowanych pr\u00f3b sprzeda\u017cy. A to kolejny wa\u017cny czynnik wp\u0142ywaj\u0105cy na wyniki.<\/p>\n<p>Wielu w\u0142a\u015bcicieli biznes\u00f3w lub os\u00f3b zarz\u0105dzaj\u0105cych sprzeda\u017c\u0105 usi\u0142uje walczy\u0107 z tym zjawiskiem. Organizuje konkursy na najlepszego sprzedawc\u0119, sesje grupowego telefonowania rodem z Wilka z Wall Street, gdzie um\u00f3wione spotkanie og\u0142aszane jest g\u0142o\u015bnym uderzeniem w dzwonek, by wywo\u0142a\u0107 fal\u0119 zazdro\u015bci u innych i zmotywowa\u0107 ich do ci\u0119\u017cszej pracy. Czasami te\u017c pr\u00f3buj\u0105 wyg\u0142osi\u0107 mowy motywacyjne lub wysy\u0142a\u0107 pracownik\u00f3w na eventy motywacyjne prowadzone przez znanych m\u00f3wc\u00f3w.<\/p>\n<p>Niestety jest to praca na skutkach problemu nie na jego przyczynach. Kr\u00f3tkoterminowo mo\u017ce to zadzia\u0142a\u0107, natomiast d\u0142ugoterminowo mo\u017ce du\u017co kosztowa\u0107. Prowokuj\u0105c ludzi do rywalizacji podczas konkurs\u00f3w ryzykuje si\u0119 tym, \u017ce cz\u0119\u015b\u0107 z nich zacznie \u201ekombinowa\u0107\u201d i tak przesuwa\u0107 swoj\u0105 sprzeda\u017c, \u017ceby spisa\u0107 umowy dopiero w czasie konkursu. Mog\u0105 te\u017c podpisywa\u0107 \u201elipne\u201d umowy, \u017ceby wygra\u0107 i zgarn\u0105\u0107 nagrod\u0119. Natomiast Ci, kt\u00f3rzy odnosz\u0105 sukcesy dzi\u0119ki swoim umiej\u0119tno\u015bciom, mog\u0105 zamkn\u0105\u0107 si\u0119 na dzielenie si\u0119 swoim \u201eknow-how\u201d sprzeda\u017cy, \u017ceby w kolejnych konkursach nie narobi\u0107 sobie konkurencji. Osoby, kt\u00f3re nie wygra\u0142y we wcze\u015bniejszych konkursach, mog\u0105 stwierdzi\u0107, \u017ce w kolejnym te\u017c im si\u0119 nie uda, wi\u0119c nie warto si\u0119 stara\u0107. Generalnie mo\u017ce skutkowa\u0107 pogorszeniem si\u0119 relacji w zespole i pog\u0142\u0119bia\u0107 stres oraz wypalenie zawodowe. Natomiast motywacja zdobyta podczas mowy motywacyjnej jest z kolei motywacj\u0105 zewn\u0119trzn\u0105, wi\u0119c szybko ulatuje z pracownika. Dlatego warto zaj\u0105\u0107 si\u0119 przyczynami. A tutaj jest tak\u017ce wiele do zrobienia.<\/p>\n<p>Jednym z obszar\u00f3w, o kt\u00f3ry warto zadba\u0107, jest rozw\u00f3j odpowiednich umiej\u0119tno\u015bci u kadry zarz\u0105dzaj\u0105cej. Jej zadaniem jest odpowiednie podej\u015bcie do pracownik\u00f3w sprzeda\u017cy na r\u00f3\u017cnych etapach ich rozwoju, bo inne potrzeby b\u0119dzie mia\u0142 entuzjastycznie nastawiony debiutant, inne rozczarowany adept, inne kompetentny lecz ostro\u017cny praktyk, a jeszcze inne samodzielny ekspert. Traktowanie wszystkich pracownik\u00f3w w jeden spos\u00f3b jest przepisem na pora\u017ck\u0119.<\/p>\n<p>Drugim obszarem, o kt\u00f3ry warto zadba\u0107, to<em><strong> rozw\u00f3j kompetencji odporno\u015bci psychicznej u handlowc\u00f3w<\/strong><\/em>. Sk\u0142ada si\u0119 na to szereg mniejszych kompetencji takich jak np.<\/p>\n<ul>\n<li>Umiej\u0119tno\u015b\u0107 odpowiedniego wyznaczania cel\u00f3w \u2013 tak, \u017ceby cele nie generowa\u0142y dodatkowego niepotrzebnego stresu (nie chodzi tu o model SMART tylko o jeszcze inne podej\u015bcie);<\/li>\n<li>Umiej\u0119tno\u015b\u0107 praca nad pewno\u015bci\u0105 siebie \u2013 czyli jak poprzez prac\u0119 z umys\u0142em zacz\u0105\u0107 zauwa\u017ca\u0107 ma\u0142e sukcesy w pracy sprzedawcy, w kt\u00f3r\u0105 wpisane jest do\u015bwiadczanie wielu pora\u017cek;<\/li>\n<li>Umiej\u0119tno\u015b\u0107 pracy z l\u0119kiem przed pora\u017ck\u0105 \u2013 czyli jak transformowa\u0107 sabotuj\u0105ce przekonania zwi\u0105zane z konsekwencjami pope\u0142niania b\u0142\u0119d\u00f3w;<\/li>\n<li>Umiej\u0119tno\u015b\u0107 pracy ze stresem zwi\u0105zanym przed konfrontacj\u0105 z agresywnym lub trudnym klientem;<\/li>\n<li>Umiej\u0119tno\u015b\u0107 pracy z krytykiem wewn\u0119trznym \u2013 czyli jak zamiast do\u0142owa\u0107, wspiera\u0107 si\u0119 w sytuacjach, kt\u00f3re posz\u0142y nie po naszej my\u015bli;<\/li>\n<li>Umiej\u0119tno\u015b\u0107 wzmacniania samodyscypliny \u2013 bo motywacja jest dynamiczna i ulotna, wi\u0119c sztuk\u0105 jest nauczy\u0107 si\u0119 utrzyma\u0107 systematyczno\u015b\u0107, w obliczu zmieniaj\u0105cej si\u0119 motywacji;<\/li>\n<\/ul>\n<h3><\/h3>\n<h3><strong>A co z technikami sprzeda\u017cy?<\/strong><\/h3>\n<p>Techniki sprzeda\u017cy te\u017c s\u0105 wa\u017cne. Natomiast wiele z tych, kt\u00f3re stosuj\u0105 sprzedawcy oparte s\u0105 na manipulacji i budowaniu presji. To z kolei wp\u0142ywa na tworzenie si\u0119 negatywnego wizerunku sprzedawcy. Wystarczy zapyta\u0107 kogokolwiek o pierwsze skojarzenia ze sprzedawc\u0105 &#8211; wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi odpowie, \u017ce s\u0105 one negatywne. Dlatego kolejnym wyzwaniem dla handlowc\u00f3w jest u\u015bwiadomienie sobie czym r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 destruktywne formy wywierania wp\u0142ywu od tych konstruktywnych, a nast\u0119pnie oduczenie si\u0119 tych pierwszych i rozw\u00f3j tych drugich. Jest to jednak temat na kolejny artyku\u0142.<\/p>\n<p>&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;&#8230;.<\/p>\n<p>W naszych szkoleniach sprzeda\u017cowych bierzemy pod uwag\u0119 wymienione wy\u017cej czynniki. Je\u015bli jeste\u015b zainteresowany\/a rozwojem swoich umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cowych przy wsparciu naszych trener\u00f3w lub chcesz zorganizowa\u0107 szkolenie dla swoich pracownik\u00f3w sprzeda\u017cy, to zapraszamy Ci\u0119 do kontaktu pod adresem <a href=\"mailto:biuro@grupaset.pl\">biuro@grupaset.pl<\/a><\/p>\n<p><strong>O Autorze:<br \/>\nAutorem artyku\u0142u jest \u0141ukasz Bieli\u0144ski<br \/>\n<\/strong>Trener biznesu i sprzeda\u017cy, Coach, Mediator. <span class=\"\">Pasjonat psychologii i rozwoju \u015bwiadomo\u015bci. Uwielbia analizowa\u0107 g\u0142\u0119bokie mechanizmy dzia\u0142ania ludzkiej psychiki. Wa\u017cne jest dla niego dzieli\u0107 si\u0119 t\u0105 wiedz\u0105, by inni ludzie mogli lepiej poznawa\u0107 siebie, odzyska\u0107 poczucie sprawczo\u015bci i \u015bwiadomie podchodzi\u0107 do swojego \u017cycia. Poza tym, lubi nowe technologie i fascynuje go to, jak mog\u0105 wp\u0142ywa\u0107 one na wielkie zmiany \u015bwiata.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1 class=\"Tre\"><span style=\"font-size: 16px;\"><div class=\"spacer\" style=\"height:30px\"><\/div><\/span><\/h1>\n<div class=\"crunchify-social\"><h5>Udost\u0119pnij<\/h5><a class=\"ikon-share-gs\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fgrupaset.pl%2Fsetkiinspiracji%2Fwzor-na-sprzedaz%2F\" target=\"_blank\"><i style=\"color:#3b5999; font-size:30px\" class=\"moon-facebook-2\"><\/i><\/a><a class=\"ikon-share-gs\" href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text=127.%20Wz\u00f3r%20na%20sprzeda\u017c%20\u2013%20czyli%20o%20co%20warto%20zadba\u0107,%20\u017ceby%20zwi\u0119kszy\u0107%20swoje%20wyniki&amp;url=https%3A%2F%2Fgrupaset.pl%2Fsetkiinspiracji%2Fwzor-na-sprzedaz%2F&amp;via=Crunchify\" target=\"_blank\"><i style=\"color:#1dcaff; font-size:30px\" class=\"moon-twitter-2\"><\/i><\/a><a class=\"ikon-share-gs\" href=\"https:\/\/plus.google.com\/share?url=https%3A%2F%2Fgrupaset.pl%2Fsetkiinspiracji%2Fwzor-na-sprzedaz%2F\" target=\"_blank\"><i style=\"color:#d34836; font-size:30px\" class=\"moon-google-plus-3\"><\/i><\/a><a class=\"ikon-share-gs\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fgrupaset.pl%2Fsetkiinspiracji%2Fwzor-na-sprzedaz%2F&amp;title=127.%20Wz\u00f3r%20na%20sprzeda\u017c%20\u2013%20czyli%20o%20co%20warto%20zadba\u0107,%20\u017ceby%20zwi\u0119kszy\u0107%20swoje%20wyniki\" target=\"_blank\"><i style=\"color:#007bb5; font-size:30px\" class=\"moon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>W moim podej\u015bciu do szkole\u0144 sprzeda\u017cowych bardzo wa\u017cne jest dla mnie u\u015bwiadamianie uczestnik\u00f3w o z\u0142o\u017cono\u015bci czynnik\u00f3w wp\u0142ywaj\u0105cych na okre\u015blone zjawiska. Spotka\u0142em si\u0119 z tym, \u017ce wiele os\u00f3b szuka \u201e\u015awi\u0119tego Graala sprzeda\u017cy\u201d, jakiego\u015b jednego rozwi\u0105zania, kt\u00f3re pozwoli\u0142oby im poradzi\u0107 sobie z ka\u017cdym klientem. Pami\u0119tam, \u017ce sam mia\u0142em takie podej\u015bcie. Pracowa\u0142em w bran\u017cy finansowo-ubezpieczeniowej, czyta\u0142em wiele ksi\u0105\u017cek [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":80,"featured_media":52483,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-52479","post","type-post","status-publish","format-image","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","post_format-post-format-image"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grupaset.pl\/setkiinspiracji\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/52479","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grupaset.pl\/setkiinspiracji\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grupaset.pl\/setkiinspiracji\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grupaset.pl\/setkiinspiracji\/wp-json\/wp\/v2\/users\/80"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grupaset.pl\/setkiinspiracji\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=52479"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/grupaset.pl\/setkiinspiracji\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/52479\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":52484,"href":"https:\/\/grupaset.pl\/setkiinspiracji\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/52479\/revisions\/52484"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grupaset.pl\/setkiinspiracji\/wp-json\/wp\/v2\/media\/52483"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grupaset.pl\/setkiinspiracji\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=52479"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grupaset.pl\/setkiinspiracji\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=52479"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grupaset.pl\/setkiinspiracji\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=52479"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}